@2007 asia damon forum 演講會會後報導－崇愛牙醫診所(資料重建中,歡迎新舊朋友)

為期4天的台北damon forum,假台北君悅大飯店3F演講廳舉行,參加人數非常眾多,有台灣,中國,香港,澳門,新加坡,泰國,韓國,印尼,馬來西亞,菲律賓,的各路人馬矯正界的精英前來參加,人數粗估應有300人以上,,,日程自2007.4/26的damon night開始,正式的課程自4/27~4/29三天,每天日程排得滿滿的,早上8:20就開始,大會深怕時間不夠,也的確是不足,雖然講員極力的要把所有內容都講完,還是未能竟其功,上課的座位你要是晚來一步,,嘿嘿,,那就往後面去坐啦!,因為費用650美金,所以很多醫生可是不管三七二十一,,,有錄影的(全套器材),有照相的(因為內容多且豐富,記筆記根本來不及),卡嚓聲可是此起彼落,每位醫生可謂盡力撈本一次撈個夠,這在先前所見過不許錄音錄影的場合是不易見到的,當然,我隨身帶的SONY T30也派上用場,不管錄影或是拍照,一樣行,,,記憶體還是不足,趕緊利用下課到隔璧的展覽中心去買一片4G的記憶體來用,,,,其它人的情形您不言自喻了

key point來了,一項革新的產品,你既然要讓市場認同,就必需肯讓人家用,鼓勵人家用,並且有義務去幫助醫生, 趕快讓其學習曲線縮短, 早日進入實作,那才是正確之道,,,,老是畏首畏尾的,深怕人家用,或是瞧不起人家買你的東西,或是老把所有醫生當做富爸爸,,最後只會與市場漸行漸遠,市場的廣度與深度不就是廠商最需要的嗎?市場的現實面是很直接的,你今天不做,別人做了,就是會領先你,,,矯正器是用來做case的, 不是拿來當藝術品的,,,好用,快速,高效,,我想是每個矯正醫師所期盼的,庫存不僅是廠商的壓力,同時也是醫生的壓力,君不見很多醫生上完一場課後,很多都是買了以後不敢用,或是不會用,,,而擺著的嗎?

why?這就是場商的責任,您有義務去幫忙醫生早日去完全了解你的東西到底能做到甚麼表現的程度,包括你的營業人員,他們不能只每天等待醫生叫貨,而是要多充實本身對產品的認識度與操作要領,在日本,要行銷牙材前,一定要通過層層的嚴苛考驗,才能去醫生診所,,,

反觀台灣,很多上門的sales,不僅一問三不知,連行銷的手法與禮貌都不夠純熟,總認為只要去登門拜訪就可以攬到生意,殊不知,這正是問題的導火線,日子久了,醫生不敢用你的產品, 最後還是回歸到他所熟悉的材料上去,損失是誰?

所以,要真正能幫醫生上手才是廠商最主要的功能,就好像車商一樣,你一定要教會顧客各項操控裝置,才能讓顧客順利開到車子,這才是生意長長久久之道,,,,,

舊式用綁的矯正器慢慢會被市場所取代,,自鎖式的矯正器終將成為21世紀最高效,快速的矯正裝置,,,,而教育則是廠商的重責大任,因為一項產品的問世一定有其盲點,要市場去用才可以改進,

damon system自damon 2開始(2002年),從先前的蓋子不易打開,與矯正器本身太厚的問題,都被damon 3與damon 3MX所取代,目前damon 3的半透明式SLB,因為樹脂的部份易裂(被咬壞居多),廠商目前也正在研發新的改良式裝置出來,

並且,damon 3 MX因為屬金屬BRACKET,滑動速度較無摩擦力,作用速度較快, 目前市場的佔率逐漸攀高,,,

如前我所預告的是,比起去美國一趟,這樣的舉辦damon forum對亞洲地區的醫生們確實方便多了,不管是時間,或是金錢,都相差甚巨,,,參加的醫生只要花usd$650元即可圓夢,,,,

上圖,報到處擠滿了與會的醫師,湧傑公司全體工作人員可說是卯足全勁辦好這次的damon forum,這樣的一場forum,可以說讓有心想要切入damon system的醫師有一次腦力充電的機會,要轉換一個操作系統對醫生而言,可說是一項挑戰,因為人總會習慣自己已經在走的路,,,矯正器的革命已經轉換到自鎖式的時代,您還處在用綁的階段嗎?

會場內雖然正值下課休息時間,但是與會者無不把握時機,看看大會提供的講義,或是前去向speaker請益,再不就是在外頭的休息區喝個咖啡吃點甜品補充體力,也順便看看湧傑公司的產品跟兩本新書(一本是林錦榮醫師編寫的,另一本是韓國醫生寫的basic principles,biomechanics,&clinical application of DAMON SYSTEM~~NEW TREND in orthodontics(seung-hak baek,ki-dal kim,seong-jin hwang)

上圖就是這兩本書的介紹,右上的就是林錦榮dr.(john lin)的新書,,,,左下的就是韓國醫生的書

雖然dwight damon人在美國本土,但以視訊上課,我想是第一次的經歷,大家應都有同感,

請看下圖,dr.damon人是以視訊跟大家上課的,,,說真格的,比臨場感差多了,不過,寥勝於無,,加減聽,也是拔錯滴!!!!

從DAMON SYSTEM的演講當中不難發現,老美所強調的好萊塢式的笑容(HOLLYWOOD SMILE),LIP BUMPER EFFECT(唇擋效應),WOW ORTHODONTICS(讚嘆式的矯正),MEAW EFFECT(MEAW效應),,,,等等,,它強調的是效率(EFFICIENCY),張慧男醫師在第三天的群聚討論會中講到DAMON SYSTEM的3Es of damon system:Efficiency,Exitement,Entertainment,這是從體驗DAMON SYSTEM的操作效果所得到的經驗,,,(hollywood smile)

不管是JOHN LIN (林錦榮) 或是CHRIS CHANG(張慧男)兩位醫師他們都有一個共通點,那就是一個熱愛潛水(DR.LIN),欣賞海底美景,一個熱愛GOLF(高爾夫球),套一句他們在演講當中的話,這樣才有時間做自己想要做的事,,的確,,沒有高度效率的矯正工作,您只會像陀螺一樣轉個不停,到最後把自己給綁住(binding),不僅心理被綁住,連帶生理也會出毛病,多出去走走,let it be(讓矯正器自己去找尋路徑),也就是交給你的設計,讓線去執行您的指令,這才是高效的矯正

會經營事業的人,也是很懂生活調適的人,也就是說他也較會安排休閒生活,您不妨看看您的周遭,就能體會到我說的話,而且,他們通常看起來很年輕(雖然年紀不小),這就是心情創造一切,,,您要改變您的生活嗎?好好充電,好好體驗,,,這將是未來矯正的新趨勢(new trends of orthodontics)